继“焰中沽源200MW牧光互补光伏发电平单轴改造项目”后，日前，工厂承接的又一大型平单轴跟踪支架项目——宁夏红寺堡营盘井100MW光伏复合发电项目同样顺利并网。在业主看来，该项目最明智的选择之一就是采用了上发开发的“2P平单轴跟踪支架”，它不仅抗风性能优越，而且针对大坡度现状进行的定制化改进，还降低了现场施工难度和系统成本。
——题记
为响应国家“双碳”政策，践行上海电气“4+2+X”发展战略，近年来，上发新能源事业部在新能源领域不断渗透，啃下一个又一个“硬骨头”。2022年9月，工厂新能源事业部欲投标“宁夏红寺堡营盘井100MW光伏复合发电项目”，该项目为2P平单轴跟踪支架新机项目。客观地说，工厂手头并没有相关技术产品。唯一能借鉴的，也就是之前承接过“焰中沽源200MW牧光互补光伏发电平单轴改造项目”。“尽管之前没做过，也不代表我们就做不了。”投标团队坚信工厂有这个实力。他们在“沽源项目”的基础上，形成了投标方案，并与竞标对手的产品性能进行了对比分析。同时，销售经理蒋橙炜也积极向客户推介产品方案，并组织技术团队与客户进行沟通。最终，上发新产品以其抗风性能优越性和系统成本优势，从6家投标单位中脱颖而出，成为该项目平单轴跟踪支架唯一供方。
合同在手并非高枕无忧
项目团队在与设计院进行深入对接后，才发现该项目竟然是在山坡上，且局部坡度达10°，同时还需要满足60m长排和“210大组件”三组串设计的布置要求，难度的确不小。经与同行专家交流，发现这么大的坡度要求，同时又需要做2P长排布置，乃国内首例，且存在通讯系统信号衰减的风险，这对项目设计与执行团队提出了巨大的挑战。对此，产品开发团队首先想到的就是通过实地勘测，修改组件排布，规避部分恶劣地形，以及对后续施工作业可能遇到的问题周密考虑，制订措施。
其次，本项目是首次将跟踪支架零部件全部打散采购的典型案例，光伏项目成本压力巨大，为了降低项目成本，采购经理周尧君将供应链进行了细化。不仅仅是不同材料，即使相同材料的钢结构，也根据不同供应商的生产特点，选择最优供方，极大降低了项目成本。
再次，新能源事业部项目执行团队深知施工的好坏，与光伏产品的运行质量息息相关。在产品交付前，团队还编制了详细的安装指导手册，多次与施工队开展技术交底，并派遣技术人员前往现场进行现场指导，为项目顺利并网作出了贡献。
要习惯在挑战中成长
“从传统领域进入新的领域，必定充斥着很多不可预知的困难和风险。”这是新能源事业部团队成员的共识。事实上，就拿这次的“红寺堡项目”来说，有此感悟的不仅有厂内员工也有外部施工团队。其中，项目经理赵猛是入职不到一年的新人，他说：“红寺堡项目可以说是国内目前坡度最大、难度最高的跟踪项目之一，在执行过程中也遇到了很多困难，但在事业部销售、执行和技术人员‘铁三角’的紧密配合下，所有困难最终都被一一克服，在此过程中形成的宝贵经验，对今后的新业务承接也多了一份自信。”
邹创，“红寺堡项目”的技术负责人，也是工厂光伏领域的“老人”。他说：“我之前去过很多光伏电站，有些厂商将平地情况下的产品直接应用到山地这种特殊地形上，产生了很多问题。相对而言，上发在应对新场景方面要严谨得多，会考虑不同坡度、风向、钢绞线弯折等复杂地形导致的问题，团队也习惯了在挑战成长。”
赵猛、邹创的观点也引发了现场安装团队的共鸣，在他们看来，上海电气做项目就是不一样，总是站在用户的利益和公司形象考虑问题，宁可过程中“折腾”，也不愿意给工程留遗憾，跟这样的团队合作有前途。
