随着“双碳”目标深入推进，更贴近用户侧的分布式光伏和储能两大新能源赛道正式迎来爆发期，用户端的绿色电力开发和应用也逐步从光伏扩展至光储、光储充等更多领域，这意味着，电站开发市场已经逐渐迈入光-储-充大开发时代。
然而，随着电站开发场景愈发多元化，企业不仅拥有更多掘金机会，更面临着诸多新需求与挑战。对此，电站开发企业应该如何进阶破局？
差异化打法，掘金屋顶市场
毋庸讳言，在多重利好政策与资本加持下，光伏发电市场堪称近年来“现象级”的投资热土，装机规模不断攀高。国家能源局数据显示，2020-2023年，国内光伏新增装机规模分别达到48.2GW、54.88GW、87.41GW以及216.3GW的高值，其中分布式光伏装机更以83.9%的年均增速全力疾驰。
市场的火爆吸引了众多“外来者”涌入，据北极星统计，2020年至今，已有近百家企业布局光伏电站开发业务，其中诸多还是以简单“工程思维”进行项目开发，还有些因设计方案不规范、施工水平不合格、运维服务不到位等问题带来电站品质隐患；同时，甚至还有“投机分子”挤压了优质渠道商、经销商的生存空间，市场“劣币驱逐良币”趋势浮现。
市场需要大品牌开发商的规范引领。阳光新能源深耕新能源行业10余年，通过对品牌、渠道、技术、服务等进行深度耦合，实现了对行业、渠道商、合伙人以及终端用户的深度赋能。
以阳光工商业光伏为例，阳光新能源不仅曾开发建设了国家级分布式光伏发电应用示范区，还先后发布“2188银河计划”、上线“阳光e享”合伙人平台，以技术与平台两大核心驱动为基石，搭建了由平台公司、渠道商、合伙人构成的全新渠道生态，将品牌方的技术、产品、解决方案等平台优势，与合伙人的屋顶资源、渠道商的施工落地能力等前端优势充分耦合，从而实现了互利互惠、合作共赢的绝佳效果。
阳光新能源大生纺织9MW工商业光伏
事实上，阳光新能源更是从企业自身与行业高质量、可持续发展的角度出发，把分布式光伏的渠道生态摆在了更为突出的战略地位。去年7月16日，阳光新能源创办了SUN·Day追光者节，活动吸引了超3000位光伏同仁现场参与，不仅让光伏火出圈，也拉开了光伏行业品牌造节的序幕。
更为重要的是，阳光新能源聚焦“服务”，在此次追光者节上重磅发布了阳光家庭光伏“放心安吧”服务战略和“六大安心服务承诺”，以“真诚透明无套路、屋顶安全保收益、无忧售后时响应”提升用户服务，以“扶商赋能一对一、运营支持点对点、高效结算有保障”深度赋能渠道伙伴，真正让终端用户和渠道经销商“放心安吧”。同时，阳光新能源还首推“家庭光伏即服务”理念，站在用户角度阐述了自己对于家庭光伏的更深层理解。
在阳光新能源看来，若将房子视为见证一个家庭成长与变迁、悲欢和喜乐的重要载体，那么建设在屋顶上的光伏电站也应被视为家庭幸福生活、清洁低碳友好的温暖载体。因此，阳光新能源从更富人居体验和社会进步的视角出发，呼吁用“家庭光伏”重新定义“户用光伏”，将家庭光伏行业引领至更高价值维度的品质服务时代。
大开发时代，新产品服务新需求
事实上，无论是阳光工商业光伏的“2188银河计划”，还是阳光家庭光伏的“放心安吧”服务战略，都是阳光新能源针对分布式光伏市场新变化、新需求、新生态的深刻洞察与战略谋划，随着电站开发市场逐渐迈入“光-储-充”大开发时代，一贯坚持以客户需求为导向、以技术创新为发展源动力的阳光新能源已经率先形成充分契合新时代需求的产品矩阵。
步入2024年，在“双碳”目标、能耗双控等政策影响下，各行各业工商企业的低碳转型需求愈发迫切，阳光新能源不仅推出iClean清洁分布式、iBlock平屋顶分布式、iBuilding智慧BIPV等多个高效、智能、友好的全场景解决方案，还深刻洞察细分行业的用能需求，在大量调研行业碳排放足迹、园区建筑屋顶特点基础上，针对性创新研发出汽车、仓储物流、水泥、电池、造纸、家电等行业零碳解决方案，为千行百业提供全场景覆盖、个性化的降碳脱碳、绿色用能服务。
聚焦家庭光伏市场，随着用户消费观念、消费习惯的转变，家庭光伏场景内用户愈发注重电站的美观度及建筑适配度。对此，阳光新能源推出阳光房、平屋顶、斜屋顶、平改坡、双面坡等多种家庭光伏电站开发方案，在保护建筑屋顶、延伸生活空间满足用户多场景装机需求。
阳光家庭光伏湖北保康唐二河村家庭光伏
事实上， 完整、丰富的产品矩阵得益于阳光新能源系统技术的领先性。作为业内公认的“新能源系统技术实力派”，阳光新能源自成立之初就确立了以先进系统技术为核心竞争力的发展战略，通过多年研发创新形成了“高效发电、系统融合、全生命周期优化”三大核心技术体系，在强大的系统技术底座，持续迭代孵化出高效的电站产品、强大的信息化平台、数智化软件，推动电站开发产业迈入新境界。
从系统技术到电站产品，从品牌建设到渠道建设，阳光新能源正在不同层面持续创造并输出新能源创新价值链。2024年4月21日，SUN·Day 2024追光者节又将在安徽合肥盛大开启。这一次阳光新能源又将为行业带来哪些惊喜？让我们拭目以待！
